Affiliate Marketing: Pay-Per-Lead contro Pay-Per-Sale

L’Affiliate Marketing è suddiviso in due grandi rami (o meglio che ne sono anche altri ma io non li reputo validi perciò non ne parlo):

pay-per-lead

pay-per-sale

Con il pay per sale guadagni quando si generano vendite dal traffico che tu invii sul sito del merchant (chi mette a disposizione uno o più prodotti da vendere).

Il tuo guadagno sarà dipendente del prodotto promozionato e dalle percentuali messe a disposizione dal merchant.

Invece con il pay per lead, il tuo guadagno proviene dall’iscrizione che effettuerà il visitatore che proviene dal traffico generato da te.

Con il termine ISCRIZIONE intendo “lasciare solitamente indirizzo email e nome” (ma a volte vengono richiesti anche altri dati quali indirizzo postale o numero di telefono).

QUALI SONO LE DIFFERENZE TRA I DUE SISTEMI DI AFFILIATE MARKETING?

Fondamentalmente la differenza sta nella strategia che devi attuare per ottenere risultati evidenti.

Per quanto riguarda il pay per lead, non ci sono vendite immediate ma si tratta di promozionare programmi ai quali c’è soltanto da iscriversi gratuitamente.

Solitamente questi programmi offrono (a mo’ di ringraziamento) qualcosa in regalo oppure un buono sconto oppure una prova gratuita o altri doni di questo genere.

I regali (o sconti) che vengono messi a disposizione di chi si iscrive, danno valore all’iscrizione stessa (il visitatore ottiene qualcosa in cambio del suo semplice indirizzo email) e non obbligano a nessun tipo di acquisto; perciò è abbastanza facile raccogliere leads (iscrizioni).

Per quanto riguarda il Pay per Click, si ottengono guadagni solo e soltanto quanto il visitatore acquista e cioè compie una vera e propria azione con un costo.

Solo in questo caso tu, affiliato, guadagnerai una percentuale (fissata dal merchant) sul prodotto (o sui prodotti) acquistato dal visitatore.

La differenza di strategia da attuare è che:

• con il pay per lead non occorre una prevendita di spessore.

Quello che offri ai visitatori è la possibilità di avere qualcosa di gratuito o di scontato in cambio di una semplice iscrizione (dalla quale peraltro possono cancellarsi con un semplice click in qualsiasi momento).

• con il pay per sale hai bisogno di attuare una buona campagna di prevendita del prodotto che vuoi promozionare alla tua mailing list.

Con questa frase ti ho raccolto tutte le informazioni di cui ha bisogno.

Per il pay per sale hai bisogno di:

cercare una nicchia di mercato
trovare prodotti che quella nicchia sta cercando
creare una pagina raccogli nomi (squeeze page)
creare la tua mailing list
fornire alla tua mailing list contenuto gratuito di valore
fare una buona campagna di prevendita del prodotto che vuoi promozionare
mandare il tuo iscritto sulla pagina di vendita del prodotto
controllare i tuoi guadagni

Certo … capisco che scritto così sia molto semplicistico ma il percorso è proprio questo.

Ovviamente per avere risultati dovrai imparare bene tutte le strategie per compiere al meglio ogni passo richiesto da questo semplice schema, ma ti assicuro che una volta capite tutte le mosse da effettuare, il cammino sarà molto semplice.

Barbara Massini

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