Tu potresti essere un grandissimo esperto in qualsiasi campo ma, se gli altri non sanno che tu sei un esperto così valido, nessuno verrà mai a cercarti per avere informazioni.

 

Su internet come fai a farti conoscere ?

La strada più giusta è quelli di fornire contenuti gratuiti ai tuoi lettori.

Questo puoi farlo attraverso la gestione di un blog sull’argomento di cui sei esperto oppure fornendo contenuti ai lettori che seguono la tua mailing list, oppure scrivendo articoli per l’article marketing oppure ancora scrivere articoli per altri blog … insomma devi far sapere al mondo del web che tu esisti.

 

E quale altro modo più giusto se non fornendo contenuti gratuiti ?

Già sento la tua domanda:

MA SE FORNISCO CONTENUTI GRATUITI, COSA VENDO AL MIO CLIENTE?

 

Andiamo passo passo …

 

• Fornire contenuti gratuiti vuol dire creare un tuo brand su internet … se non fai vedere chi sei, chi potrà mai conoscerti? Le persone che ti seguono avranno la possibilità di testare con mano se tu sei veramente competente ed esperto. Con questa strategia crei credibilità online.

• Fornire contenuti gratuiti è importante perché prima di chiedere bisogna dare: se non dai nulla e se il tuo potenziale cliente non sa niente di te, non ti darà mai fiducia e non pagherà mai le informazioni che successivamente gli venderai.

 

Per fornire contenuti gratuiti ci sono varie tecniche, che ti permettono di avere successo e di veder esplodere la tua credibilità online.

 

Due caratteristiche sono, secondo me, fondamentali:

1. qualità
2. incompletezza

 

La qualità ed il valore non devono mai prescindere dall’essere presenti nei tuoi contenuti. Mai lasciare a che ti segue contenuti scarsi o di poco valore … faresti solo del lavoro completamente inutile.

Fornisci al tuo utente un contenuto di valore e vedrai il suo interesse crescere vertiginosamente.

Il tuo lettore sarà portato a pensare: se Barbara mi fornisce questo valore in un contenuto gratuito, quanto altro valore potrà ancora fornirmi quando acquisterò qualcosa da lei?

E questo punto è proprio quello che indirizzerà il tuo potenziale cliente verso il tuo imbuto di vendita.

 

L’incompletezza non è contraria a quello che ho spiegato fino ad ora … anzi !!! Il passo giusto sta nell’offrire al tuo lettore un contenuto utile (che gli permetta di capire che un problema si può risolvere) ma incompleto (la vera e propria risoluzione gliela fornisci a pagamento).

 

I contenuti gratuiti devono essere gestiti ed impostati come se fossero contenuti a pagamento; devi avere la stessa cura che avresti se fosse un contenuto a pagamento; deve essere scritto (se è un report) o filmato (se è un video) nel migliore dei modi e senza errori o strafalcioni.

 

LA TUA PROFESSIONALITA’ DEVE EMERGERE FIN DA SUBITO, fin dal tuo primo contenuto gratuito.

 

Quindi valore e professionalità in qualsiasi momento della tua attività, anche nel gratuito.

 

Barbara Massini