Attualmente sta prendendo sempre più piede la strada del business dell’informazione.

Sarà perché:

 

• con le giuste strategie, si può implementare un business con pochi costi e ottimi ricavi;
• si può svolgere tranquillamente da casa;
• hai la piena padronanza di quello che fai e dove ti porterà;
• diventerai perfettamente padrone di te stesso/a e del tuo tempo …

 

queste sono soltanto alcune delle motivazioni che portano gli scrittori “moderni” a pubblicare i propri lavori sotto forma di ebook.

L’ebook non ha bisogno di una casa produttrice per poter essere messo in commercio; nessuno ti impone un determinato taglio o un determinato argomento da trattare; i ricavi sono assolutamente più alti rispetto alle pubblicazioni tradizionali su carta (vanno da una percentuale solitamente del 30% se ci si affida ad un sito di promozione, fino al 100% se si segue personalmente tutta la struttura fino alla vendita e post-vendita).

E questo è Infomarketing: il business ed il marketing dell’Informazione (a partire dalla produzione, proseguendo per la promozione e terminando con la vendita di prodotti di informazione).

La società attuale è la società dell’informazione; abbiamo “bisogno” di informazione a tutti i costi e più ne abbiamo e più ne cerchiamo. Perché non sfruttare a nostro favore questo target di mercato?

Perciò … cosa si deve fare:

 

• fai le tue belle ricerche per sapere cosa VUOLE CONOSCERE il tuo pubblico

• scrivi un libro sull’argomento preferibilmente strutturato in COME FARE PER …

• lo trasformi in formato PDF (il formato leggibile sul monitor del tuo pc)

• lo metti a DISPOSIZIONE dei navigatori del web descrivendolo in una pagina di vendita (sales letter)

• lo fai ACQUISTARE agli interessati tramite il pulsante paypal o il bonifico bancario o la ricarica di una carta prepagata qualsiasi.

 

Il web è un “contenitore” (perdonami per la strana parola ma rende l’idea) enorme di persone che sono alla ricerca di informazioni. Milioni e milioni di persone potenzialmente interessate alle informazioni che tu puoi fornire loro (a pagamento).

Ma perché, se tutto è così semplice e lineare, le persone che hanno successo nell’Infomarketing sono così poche?

1. Intanto perché in Italia, l’Infomarketing ancora non ha preso molto piede: negli Stati Uniti ci sono tante persone che vivono solo di questo e tantissimi che ci guadagnano un ottimo secondo stipendio (molto spesso, più consistente del primo).
2. Poi perché la strada è semplice ma bisogna conoscere bene i passi da percorrere. L’inesperienza, la foga di guadagnare, la mancanza di basi di marketing e di comunicazione fanno sì che troppe persone abbandonano il campo ancora prima di aver capito quello che c’è da fare
3. Per ultimo perché (FONDAMENTALE ma spesso trascurato) il contenuto di quello che vuoi vendere deve essere di altissima qualità altrimenti gli acquirenti ti faranno una pessima pubblicità.

Lo spazio di argomenti in cui lavorare è praticamente infinito. Anche se tu fossi un esperto di diete (argomento molto sfruttato) potresti tranquillamente trovare una particolarità del tuo tema in modo da rendere il tuo infoprodotto unico sul mercato.

Vuoi un esempio?

Manteniamoci sull’argomento diete … se tu volessi trovare un taglio unico per il tuo prodotto, potresti trattare l’argomento “dieta per celiaci” oppure “dieta per diabetici”.

Quello che voglio farti capire è che non devi buttarti su un argomento troppo ampio. Il sistema migliore per accaparrarti la tua fetta di mercato è quello di specializzarti in un campo ed ottenere il meglio da esso … poi, in seguito, semmai potrai ampliare il tuo raggio di azione.

Questo vuol dire “scegliersi una nicchia di mercato”. Praticamente si tratta di analizzare il tuo mercato (il tuo argomento principale) e trovare una particolare fetta di questo mercato che identifichi una parte ben  specifica di lettori e di navigatori del web.

Di questo argomento ne parleremo con più precisione in un prossimo articolo.

Barbara Massini

 

 

Tu potresti essere un grandissimo esperto in qualsiasi campo ma, se gli altri non sanno che tu sei un esperto così valido, nessuno verrà mai a cercarti per avere informazioni.

 

Su internet come fai a farti conoscere ?

La strada più giusta è quelli di fornire contenuti gratuiti ai tuoi lettori.

Questo puoi farlo attraverso la gestione di un blog sull’argomento di cui sei esperto oppure fornendo contenuti ai lettori che seguono la tua mailing list, oppure scrivendo articoli per l’article marketing oppure ancora scrivere articoli per altri blog … insomma devi far sapere al mondo del web che tu esisti.

 

E quale altro modo più giusto se non fornendo contenuti gratuiti ?

Già sento la tua domanda:

MA SE FORNISCO CONTENUTI GRATUITI, COSA VENDO AL MIO CLIENTE?

 

Andiamo passo passo …

 

• Fornire contenuti gratuiti vuol dire creare un tuo brand su internet … se non fai vedere chi sei, chi potrà mai conoscerti? Le persone che ti seguono avranno la possibilità di testare con mano se tu sei veramente competente ed esperto. Con questa strategia crei credibilità online.

• Fornire contenuti gratuiti è importante perché prima di chiedere bisogna dare: se non dai nulla e se il tuo potenziale cliente non sa niente di te, non ti darà mai fiducia e non pagherà mai le informazioni che successivamente gli venderai.

 

Per fornire contenuti gratuiti ci sono varie tecniche, che ti permettono di avere successo e di veder esplodere la tua credibilità online.

 

Due caratteristiche sono, secondo me, fondamentali:

1. qualità
2. incompletezza

 

La qualità ed il valore non devono mai prescindere dall’essere presenti nei tuoi contenuti. Mai lasciare a che ti segue contenuti scarsi o di poco valore … faresti solo del lavoro completamente inutile.

Fornisci al tuo utente un contenuto di valore e vedrai il suo interesse crescere vertiginosamente.

Il tuo lettore sarà portato a pensare: se Barbara mi fornisce questo valore in un contenuto gratuito, quanto altro valore potrà ancora fornirmi quando acquisterò qualcosa da lei?

E questo punto è proprio quello che indirizzerà il tuo potenziale cliente verso il tuo imbuto di vendita.

 

L’incompletezza non è contraria a quello che ho spiegato fino ad ora … anzi !!! Il passo giusto sta nell’offrire al tuo lettore un contenuto utile (che gli permetta di capire che un problema si può risolvere) ma incompleto (la vera e propria risoluzione gliela fornisci a pagamento).

 

I contenuti gratuiti devono essere gestiti ed impostati come se fossero contenuti a pagamento; devi avere la stessa cura che avresti se fosse un contenuto a pagamento; deve essere scritto (se è un report) o filmato (se è un video) nel migliore dei modi e senza errori o strafalcioni.

 

LA TUA PROFESSIONALITA’ DEVE EMERGERE FIN DA SUBITO, fin dal tuo primo contenuto gratuito.

 

Quindi valore e professionalità in qualsiasi momento della tua attività, anche nel gratuito.

 

Barbara Massini

L’Infomarketing è la risposta alla tua richiesta di un lavoro che ti piace, di più tempo libero per stare con la tua famiglia e per i tuoi hobbies, di più soldi rispetto ad un lavoro tradizionale.

Con l’Infomarketing e la produzione di infoprodotti di qualità potrai raggiungere tutti questi obiettivi.

Ma per imparare il percorso da seguire non c’è niente di meglio che il video gratuito messo a disposizione di Italo Cillo, nel quale svela tutte le verità sul Guadagno Online basato sulle passioni. Ti consiglio di ascoltare subito il corso gratuito messo a disposizione da Italo e poi di buttare un’occhio al blog che ho creato appositamente per parlare di Cerchia Ristretta e dell’esperienza che sto vivendo nell’Università Italiana del Guadagnare Online.

Creare rendite sul web è alla portata di chiunque voglia impegnarsi per farlo, ma ci sono dei killer pronti a distruggere tutte le tue convinzioni.

 

1. CREDERE DI NON DOVER FARE NULLA. Molte persone sono convinte che, dopo aver acquistato un prodotto o seguito un corso, non debbano fare null’altro se non aspettare che i soldi arrivino sul proprio conto corrente.

Niente di PIU’ SBAGLIATO.

L’Infomarketing è un business e come ogni altro business deve essere trattato: deve essere studiato, seguito, analizzato, migliorato continuamente … Pensa se Berlusconi lasciasse andare, senza controllo, l’attività delle reti televisive private che gestisce: dopo poco tempo andrebbero alla deriva.

Un Business (che sia offline o online) deve essere seguito e strutturato al meglio per poter funzionare come si deve.

 

2. CREDERE ALLE FANTOMATICHE OFFERTE: GUADAGNA 500.000 EURO IN DUE GIORNI. Non ti stupire: c’è gente che ci crede ancora !!

E magari si incavola anche se non gli riesce.

E magari si mette a sparlare dell’infomarketing dicendo che non funziona e che non si riescono ad ottenere risultati.

Vabbè … qui non c’è da spiegare molto … OCCHI APERTI ALLE TRUFFE !!

 

3. NON TROVARSI UN MENTORE DI LIVELLO. Cos’è un mentore? Un mentore è una persona che ti prende per mano e ti indirizza verso il tuo obiettivo.

Un mentore può aiutarti nel tuo sviluppo personale, nel tuo sviluppo economico e nel tuo sviluppo lavorativo. Nel settore infomarketing, dove fino a poco tempo fa non c’erano prodotti e persone in grado di darti realmente una mano, oggi trovi molti sbocchi e molte realtà.

 

Oggi crearsi un’attività di successo sul web è possibile: FAI SOLO ATTENZIONE ALLA VERA ESPERIENZA.

 

Non cadere nelle trappole degli errori distruggi-business. Fermati un attimo a pensare se il percorso che stai facendo è quello giusto oppure se stai sbattendo la testa addosso ad un muro.

 

Barbara Massini

 

 

Nel grande panorama di internet, oggi come oggi, ci sono tantissime informazioni disponibili per tutti.

Le informazioni, molto spesso, sono gratuite … Perciò che senso ha creare un’attività di vendita di informazioni quando queste informazioni si possono trovare gratuitamente in rete?

 

Dunque … il discorso non è complicato ma piuttosto elaborato.

 

Nel web trovi una miriade di informazioni che però hanno il deficit di essere spesso:

• frammentarie,
• nascoste,
• non troppo chiare,
• spesso non di qualità.

 

Per questo mi sento di dirti che potresti tranquillamente (e come te anche tutte le altre persone in Italia e nel mondo) trovare tutte le informazioni che cerchi ma dovrai metterti in testa di dover spendere giorni e giorni se non mesi per:

 

1. scovare tutte le informazioni su un determinato settore
2. cercare di fare chiarezza tra le informazioni errate e quelle veritiere e rilevanti

 

Quindi è chiaro che, se tu hai sete di imparare su un determinato argomento, sei disposto a pagare piuttosto che spendere 3 – 4 – 5 mesi per raccogliere e sondare tutte le informazioni che puoi trovare online e poi per poterle studiare.

 

ECCO COSA C’E’ DIETRO L’INFOBUSINESS

E

PERCHE’ L’INFOBUSINESS FUNZIONA

Quindi, ricapitolando, non hai l’obbligo di andare a scovare chissà quali informazioni strane e originalissime. Il punto centrale è che tu fornisca le informazioni

 

• raggruppate,
• selezionate,
• spiegate in un prodotto preciso,
• ordinato
• che fornisca qualità e valore al tuo cliente.

 

Se tu fornisci qualità e valore al tuo cliente, egli sarà felice di pagare quello che riceve da te perché gli hai permesso in pochi minuti di avere tutte le notizie e le nozioni che cerca, strutturate in maniera chiara e semplice.

 

Ora il punto è:

Come farti conoscere dal tuo potenziale cliente?

Di questo ne parleremo in uno dei prossimi post.

 

Barbara Massini

 

Italo Cillo nel suo Seminario Gratuito dice che è possibile creare un’attività divertente e redditizia con le proprie passioni.

 

Ti consiglio di ascoltare subito il corso gratuito messo a disposizione da Italo e poi di buttare un’occhio al blog che ho creato appositamente per parlare di Cerchia Ristretta e dell’esperienza che sto vivendo nell’Università Italiana del Guadagnare Online.

 

In poche parole si tratta di produrre informazioni facendo leva su quello che conosci e di cui sei esperto.

 

Attenzione: essere esperto non significa aver preso 10 lauree sull’argomento. Essere esperto significa conoscerne un po’ più degli altri.

 

Ti faccio un esempio: se tu vuoi parlare di “come verniciare le persiane in legno” e non sei un falegname ma sei “semplicemente” capace di farlo, puoi tranquillamente parlarne e spiegare bene, a chi ne sa di meno di te. Chi ne sa di meno, ti prenderà come un esperto del settore … o almeno dell’argomento. Ovviamente non dovrai fermarti qui: se ha voglia ed intenzione di creare un’attività basata sulle tue passioni, dovrai continuare ad informarti sulla tua passione e diventare sempre più esperto, dovrai saperne sempre di più.

Se all’inizio del tuo percorso conosci il 50% delle informazioni relative al “verniciare le persiane in legno” ed ogni settimana, informandoti e guardandoti in giro, impari l’1% in più, in poco tempo diventerai un vero esperto dell’argomento. Nel frattempo puoi insegnare quello che già sai alle persone che ne sanno meno di te (e ti assicuro che sono molte).

 

Quindi l’obiettivo del tuo percorso è quello di fornire alle persone informazioni sulla tua passione … e su questo ci siamo.

 

• La prima operazione che devi fare è quella di capire con chiarezza cosa cercano le persone che ne vogliono sapere di più nella tua nicchia.

• Una volta che hai capito cosa di preciso cerca il tuo mercato, puoi creare uno o più prodotti che soddisfino le richieste e le esigenze della tua nicchia di mercato.

Due ottimi strumenti che ti fornisce Google gratuitamente sono:

https://adwords.google.it/o/Targeting/Explorer?__c=1882536192&__u=8006812272&__o=cues&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS#search.none (Tool gratuito di Google per le parole chiave: suggeritore di parole chiave. Offre l’idea di ciò che le persone cercano su internet e il numero delle ricerche effettuate mensilmente)

http://www.google.com/insights/search/?hl=it# (con il quale scopri le tendenze delle ricerche in Italia e nel Mondo)

 

Nell’infobusiness devi seguire più o meno la stessa struttura dell’affiliazione con il metodo del super-affiliato quindi una promozione tramite adwords, minisiti, forum.

Però non posso negarti che i risultati migliori si hanno se tu fai sentire e vedere la tua reale presenza online. Ed il miglior modo è quello della creazione di un blog.

 

1. Con un blog ti metti in contatto con i tuoi potenziali clienti, aggiornandoli e dandogli la possibilità di interagire con te.
2. Con un blog fai realmente vedere quanto ne sai e crei una forte credibilità online.
3. Con un blog aumenti esponenzialmente le tue visite e i contatti con i tuoi lettori.

 

E tu usi un blog?

 

Barbara Massini