Come Fare Business Scrivendo e Vendendo Ebook

Attualmente sta prendendo sempre più piede la strada del business dell’informazione.

Sarà perché:

con le giuste strategie, si può implementare un business con pochi costi e ottimi ricavi;
si può svolgere tranquillamente da casa;
hai la piena padronanza di quello che fai e dove ti porterà;
diventerai perfettamente padrone di te stesso/a e del tuo tempo …

queste sono soltanto alcune delle motivazioni che portano gli scrittori “moderni” a pubblicare i propri lavori sotto forma di ebook.

L’ebook non ha bisogno di una casa produttrice per poter essere messo in commercio; nessuno ti impone un determinato taglio o un determinato argomento da trattare; i ricavi sono assolutamente più alti rispetto alle pubblicazioni tradizionali su carta (vanno da una percentuale solitamente del 30% se ci si affida ad un sito di promozione, fino al 100% se si segue personalmente tutta la struttura fino alla vendita e post-vendita).

E questo è Infomarketing: il business ed il marketing dell’Informazione (a partire dalla produzione, proseguendo per la promozione e terminando con la vendita di prodotti di informazione).

La società attuale è la società dell’informazione; abbiamo “bisogno” di informazione a tutti i costi e più ne abbiamo e più ne cerchiamo. Perché non sfruttare a nostro favore questo target di mercato?

Perciò … cosa si deve fare:

fai le tue belle ricerche per sapere cosa VUOLE CONOSCERE il tuo pubblico

scrivi un libro sull’argomento preferibilmente strutturato in COME FARE PER …

lo trasformi in formato PDF (il formato leggibile sul monitor del tuo pc)

lo metti a DISPOSIZIONE dei navigatori del web descrivendolo in una pagina di vendita (sales letter)

lo fai ACQUISTARE agli interessati tramite il pulsante paypal o il bonifico bancario o la ricarica di una carta prepagata qualsiasi.

Il web è un “contenitore” (perdonami per la strana parola ma rende l’idea) enorme di persone che sono alla ricerca di informazioni. Milioni e milioni di persone potenzialmente interessate alle informazioni che tu puoi fornire loro (a pagamento).

Ma perché, se tutto è così semplice e lineare, le persone che hanno successo nell’Infomarketing sono così poche?

Intanto perché in Italia, l’Infomarketing ancora non ha preso molto piede: negli Stati Uniti ci sono tante persone che vivono solo di questo e tantissimi che ci guadagnano un ottimo secondo stipendio (molto spesso, più consistente del primo).
Poi perché la strada è semplice ma bisogna conoscere bene i passi da percorrere. L’inesperienza, la foga di guadagnare, la mancanza di basi di marketing e di comunicazione fanno sì che troppe persone abbandonano il campo ancora prima di aver capito quello che c’è da fare
Per ultimo perché (FONDAMENTALE ma spesso trascurato) il contenuto di quello che vuoi vendere deve essere di altissima qualità altrimenti gli acquirenti ti faranno una pessima pubblicità.

Lo spazio di argomenti in cui lavorare è praticamente infinito. Anche se tu fossi un esperto di diete (argomento molto sfruttato) potresti tranquillamente trovare una particolarità del tuo tema in modo da rendere il tuo infoprodotto unico sul mercato.

Vuoi un esempio?

Manteniamoci sull’argomento diete … se tu volessi trovare un taglio unico per il tuo prodotto, potresti trattare l’argomento “dieta per celiaci” oppure “dieta per diabetici”.

Quello che voglio farti capire è che non devi buttarti su un argomento troppo ampio. Il sistema migliore per accaparrarti la tua fetta di mercato è quello di specializzarti in un campo ed ottenere il meglio da esso … poi, in seguito, semmai potrai ampliare il tuo raggio di azione.

Questo vuol dire “scegliersi una nicchia di mercato”. Praticamente si tratta di analizzare il tuo mercato (il tuo argomento principale) e trovare una particolare fetta di questo mercato che identifichi una parte ben specifica di lettori e di navigatori del web.

Di questo argomento ne parleremo con più precisione in un prossimo articolo.

Barbara Massini

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